01巴菲特的套路

上周去拜访一位投资老友Z。多年的成功投资经验,使Z在民间小有名气,主动登门学习交流者络绎不绝。瞎聊了数小时,Z透露,他以后想把工作室的铭牌给摘掉,或者大门上贴个“谢绝拜访”。

还没等我开口问为什么。Z开口说道“老万,兄弟累了。”

“咋?都干这么多年了,不都习惯了么?”

“没,对投资没感到累。说个真心话,是越来越不想和人交流了。”

对于Z的实力,我是知道的,在笔者见过的诸多职业投资者中,论稳定性和实力,老Z一直是顶尖的。出于本能的好奇,我还是张口问了为什么。

没成想老Z并没有直接回答我的问题,而是先反问了我一句“老万,你现在能理解巴菲特的公司,伯克希尔·哈撒韦,为什么一股高达几十万美金,不进行拆股降低股价么?”

我思考了下从巴菲特的个性、价值投资理念、不玩数字游戏、几个角度给出自己的看法

Z点点头,笑道:“你说的很对。不过现在我很能认可另一种说法,就是为了排除Day Trader,筛选和巴菲特价值趋同的客户。”

他继续说道:这些年工作室成立后,来我这里讨杯茶喝的,啥人都有。有找合作的,有来学经验的,有来交流技术宏观的。”

“这里我发现了一个非常有意思的事。每次当我坦诚的告诉对方,自己平均年化收益40%左右后:

保证金账户1万元的人会流漏出:让人失望;

10万的人不屑:30万都赚不到,垃圾!

100万的说:我100万一年最少要赚70万!

1000万的想合作:能加入你的羽毛球队吗?我赞助饭局。

1亿的饭局上说:40%,不是骗人吧,你这能富可敌国。咱们合作,你只要给我15%的收益,其他的都是你的。”

“财富的多少,不同程度决定着人的心态和收益预期。

  没钱的渴望暴富,有钱的希望稳定。

巴菲特的公司质地好,股价如果低,那一定会有非常多的人投资。但是这些股东的理念和收益预期,跟老巴肯定不全相同。巴菲特把股价搞那么高,就是为了排除那些急躁的投机客。老巴每年要开股东大会的,说白了,他不希望他的股东太投机,不愿意带这些人玩。

02人以群分的本质

老Z说完这些,我理解他的苦衷了。他本希望成立工作室寻找志同道合的朋友,结果令人失望。他想做的事没做成,却花费了太多时间,用于解释自己的理念,而没有遇到理念趋同的人。

很多时候我们抱怨,牛人、有钱人做事为什么不带上我们,设立各种复杂的门槛,会敷衍的说“还不是因为我们没钱”“人家要的资源咱没有”

鸡汤文告诉我们,是格局不同,认知理解力不同。这些都没错 ,但是我们忽略了另一个事:所有合作都带有目的性,达到目的,就需要极强的团队执行力,宛如行军打仗,最重要的一步,就需要先统一思想。然而,人与人之间的信息交流,存在着极大的信息耗损。

 

想起一个恶搞国足的笑话:站在场边的国际名帅眉头紧皱,看着场上球员迟迟打不开局面,对着场上大喊:“use your head!”队长听到后对着队友高呼:“快,用头球,教练让我们用头球!”

这个世界,熙熙攘攘皆为利往,无比现实。我们推崇的人脉、关系、圈子,本质都是在寻找利益公共体。但是另一个残酷事实是,这个世界是二八分化的,由财富、权力、智力、能力进行划分。由于各方面的认知差异,优秀的人,自然会选择跟自己思路相近的人,在逐利的道路上,减少信息损耗,而物质,其实是次要的。久而久之,优秀的人永远在聚堆,落后的人,很难再接触到事情的本质。

03隐蔽的发现成本

生活中,大部分的交际其实都是在发现“队友”和“客户”,这些都存在着隐形的发现成本。

新认识人见面喝酒撸串,伴随着沟通交流,发现对方是否能继续交往,这顿饭就是你的发现成本。

为了做成生意,你奔波在各种求资源的路上,那么你花费的时间、精力,就是你的发现成本。

商业社会发展至今,已经衍生出一套成熟的机制,用于降低发现成本,那就是设立门槛。

去面试一家公司,简历要求上黑字加粗写着“非985、211勿投”。难道企业不知道不拘一格降人才么?非名校就没有人才么?不是的。企业有自己的发展理念,他渴望优秀的人才,但是通过过往经历和实践,他们认同名校的人才率高。所谓名校门槛,本质是一个筛子,降低自我的发现门槛。

 

去女朋友家做客,未来丈母娘开玩笑的问一句“你小区停车费多少钱?”“一个月油钱多少?”。这是网上的段子和套路。但是表露出这个丈母娘,试图通过一个门槛进行“目标发现”。

不知道停车费、油费,就不是好小伙了么?就一定没房没车么?肯定不是的。但是没房没车的,大概率是说不上来的。这位机智的丈母娘,也是在试图价格发现,寻找未来女婿。一旦回答不满意,她估计扭头就劝自己女儿不要浪费时间了。

读一本专业书,听一堂专业课。上面的讲师,吧啦吧啦说一堆专业名词,你在下面蒙圈状态。心理嘀咕:“哎,这人水平不行,都不会通俗点讲。”呵呵,又中计了。人家故意的!压根就没想让你听懂,不愿意带你玩!

在讲师的认知里,能听懂的人,才是自己的潜在客户。那些听不懂的,何必花时间还要给他们解释理念呢?解释通了,执行上遇到点波折,这帮人肯定第一个出来焦虑,毁约。人家图什么呢?

这个世界处处都有门槛,你觉得是套路也好、手段也罢,它就像一道道隐形篱笆,将人群分、类聚。优秀的商会需要掏年费,有价值的讲座是会员制,拜访牛人需要付费。不要觉得人家是靠这赚钱,其实人家是为了进行筛选,降低发现成本,挖掘同伴。

04跨门槛和建门槛

那天告别老Z,我没有给任何建议。这个世界就是这样,想要做成一件事,合伙人财富和思想上不设立门槛,你的发现成本不可能降下来。最后失落的只能是自己。Z既然能想到这一层,相信他会做出自己的判断。

行文至此,不知各位作何感想。

“XX要收费了吧?”哎,如果你第一反应还是这样,笔者只能感慨失望,

有些人总归是叫不醒的。聪明人总是一点就透,愚者却总想着对方的阴谋。

如果是试图融入一个圈子和另一个领域,希望你能明白,去识别出他圈子的门槛。改变认知,不要无脑的误解门槛,有时候真的不是对方阴暗,只是你太弱小。不是对方套路太深,而是你的实力不够。

圈子和人脉的本质,最重要的还是自我价值。不断学习,提升自己的纬度,为自己跨门槛做出实质努力

如果你是足够优秀,想建立一个圈子、团队,做成某项事情,希望你能够善用门槛,降低自己的发现成本,节省精力和时间,用在更有价值和意义的事情上。

最起码,也要学一下那位丈母娘,含蓄的问对方一句:“现在理财挺火,你买过几份信托?”